유통가 여름 마케팅…소비자는 즐겁다

약알칼리성 미네랄 풍부…목넘김이 부드러운 아이시스8.0

롯데칠성음료가 2011년 8월 선보인 생수 브랜드 ‘아이시스 8.0’의 가장 큰 특징은 pH 8.0의 약알칼리성 물이란 점이다. 산성화되는 몸의 미네랄 균형을 유지하는 데 도움을 준다.천연광천수란 특징도 있다. 천연광천수는 흙과 암석의 미세한 틈 사이로 솟아나오는 물이다. 빗물이 땅속에서 오랜 기간을 거쳐 흘렀기 때문에 각종 광물질(미네랄 성분)이 많다.아이시스 8.0은 국내 생수시장에서 빠르게 성장하는 브랜드 중 하나다. 시장조사 전문기업인 닐슨코리아에 따르면 2012년 106억원인 아이시스 8.0의 매출은 2018년 633억원으로 6배 가까이 늘었다. 시장 점유율도 2012년 2.1%에서 2018년 7.6%로 높아졌다. 아이시스의 다른 브랜드 ‘평화공원 산림수’ ‘지리산 산청수’ 등을 포함하면 점유율은 12.3%에 이른다. 이는 삼다수에 이은 국내 생수시장 점유율 2위다.아이시스 8.0은 알칼리성 미네랄이 풍부하게 함유된 경도 50~60의 물로, 마실 때 목넘김이 부드럽다. 목넘김이 좋은 이유는 칼슘과 마그네슘 비율이 잘 맞기 때문이다. 좋은 물은 인체에 필요한 미네랄을 충분히 함유해야 한다. 특히 칼슘이 체내에 흡수되기 위해선 일정량의 마그네슘이 필요하다. 칼슘과 마그네슘의 비율이 2 대 1, 혹은 3 대 1일 때 섭취 균형을 이루는 것으로 알려져 있다. 아이시스 8.0은 이 비율이 약 2.4 대 1이다.2012년 7월부터는 패키지 리뉴얼을 통해 고급스럽게 바뀌었다. 패키지 높이를 올리고, 둘레는 줄여 좀 더 날씬하게 보이는 페트 용기를 썼다. 화사한 핑크 라벨로 병을 둘렀다. 허리를 오목하게 하고 미끄럼 방지 엠보싱을 넣어 손이 작은 여성 소비자들이 쥐기 편하도록 했다.2013년 2월에는 패키지 디자인을 유지하면서 제품 크기와 용량만 300mL로 줄인 ‘아이시스 8.0 미니’를 출시했다. 휴대성을 강화하고 소비자 선택의 폭을 넓혔다.2017년 4월에는 1인 가구가 실속 있게 즐길 수 있는 ‘아이시스 8.0’ 1L 제품을 선보였다. 기존과는 차별화된 직사각형 모양으로 제작, 1인 가구가 많이 사용하는 미니 냉장고에 쏙 들어갈 수 있게 했다.최근에는 어린이를 위한 200mL 제품도 선보였다. 인기 캐릭터 ‘핑크퐁’을 아이시스 8.0 200mL 제품 라벨에 넣었다. 어린이들에게 친근감을 더하고 수분 섭취에 대한 긍정적인 이미지를 심어주고자 했다. 기존 제품 대비 높이와 무게가 줄어든 미니캡을 사용, 용기 경량화와 친환경성을 강화한 것도 특징이다.롯데칠성음료는 2013년 8월부터 현재까지 대한민국 대표 건강 미인으로 손꼽히는 배우 송혜교를 모델로 내세워 광고했다. 최근 선보인 광고에서 송혜교는 ‘핑크빛 생기에너지, 아이시스’라는 콘셉트와 함께 ‘생기가 필요할 땐, 8.0 체크! 마시자 핑크!’라는 메시지를 전달한다. 롯데칠성음료는 아이시스 8.0을 드라마와 예능 등 다양한 TV 프로그램의 간접광고 형태로 내보냈다. 작년 3월 종영된 ‘윤식당2’에서는 프로그램 내 여러 에피소드 속에서 자연스럽게 노출됐다.롯데칠성음료 관계자는 “아이시스 8.0은 생기 넘치는 핑크 라벨의 눈에 띄는 패키지 디자인과 함께 pH 8.0 약알칼리성의 부드러운 목넘김, 활성수소가 풍부한 건강한 물이라는 제품 속성으로 남녀노소 누구에게나 사랑받는 생수 브랜드로 성장하고 있다”고 말했다.이어 “아이시스의 주력 용량인 500mL, 2L 제품뿐만 아니라 1인 가구를 위한 1L, 여성 소비자와 회의용 음용수로 적합한 300mL, 핑크퐁 캐릭터를 넣어 어린이에게 친근감을 더한 200mL 제품의 영업과 마케팅 활동을 강화해 다양한 소비자 니즈를 만족시켜 나가겠다”고 덧붙였다.안재광 기자 ahnjk@hankyung.com

지하 440m 심층 암반서 뽑아 올리는 동원샘물

동원F&B는 1997년 생수 브랜드 ‘동원샘물’을 내놨다. 22년이 지난 현재 동원샘물은 대형 말통 부문 국내 1위, 생수 시장 전체 점유율 4위 브랜드로 성장했다.동원생물은 경기 연천군, 충북 괴산군의 심층 암반수를 취수해 천연 미네랄이 풍부한 생수를 생산한다. 연천에 있는 동원F&B 공장은 국내 생수 공장 중 가장 깊은 암반수를 채취한다. 지하 440m의 깨끗한 물을 뽑아 낸다. 괴산 중부공장에서 생산하는 암반수는 칼슘이 풍부한 특징을 갖고 있다.동원샘물은 일본과 미주 지역의 까다로운 수질 기준을 통과했다. 일반 생수 제품들을 포함, 칼슘 함량이 높은 ‘동원샘물 웨이크업뷰티’와 탄산수 제품인 ‘동원샘물 스파클링’, 고급스러운 디자인의 330mL 소용량 샘물 ‘아쿠아포레’ 등의 브랜드를 운영하고 있다.동원F&B는 동원샘물 페트병의 무게를 줄이는 데도 공을 들이고 있다. 친환경 경영이다. 동원F&B는 2016년 페트병 경량화에 성공했다. ‘동원샘물’ 2L 제품과 500mL 제품의 페트병 무게를 각각 12.6%나 줄였다. 생수병 제작에 사용되는 수지의 양을 줄여 탄소배출량을 낮추기 위해 약 3년의 연구개발을 거쳤다.경량화로 인해 연간 약 240만 그루의 소나무를 심는 것과 맞먹는 이산화탄소 배출 감소 효과를 달성했다. 동원샘물의 이 같은 노력을 정부도 인정했다. 최근 환경부로부터 환경성적표지 인증을 받았다. 지난 4월에는 한국소비자포럼이 주관하는 ‘2019 브랜드 고객 충성도 대상’에서 지난해에 이어 생수 부문 1위에 오르기도 했다. 동원F&B 관계자는 “앞으로도 깨끗하고 안전한 샘물로 국민의 건강한 식생활에 이바지하겠다”고 말했다.동원F&B는 온라인몰 ‘동원몰’ 신규 가입 회원을 대상으로 연말까지 동원샘물 정기배송을 받을 수 있는 ‘속 시원한 첫 만남’ 이벤트를 이달 말까지 진행한다. 행사 기간 동원몰에 신규 가입한 회원은 홈페이지에서 행운의 룰렛을 돌려 경품 추첨을 할 수 있다. 1등은 ‘동원샘물 정기배송’ 상품이다. 동원샘물 2L 제품을 올 연말까지 다섯 달 동안 매달 27병씩, 총 135병을 정기 배송해준다. 이 밖에 밴드·쿨밴드 배송 10% 할인 쿠폰, 쇼핑지원금, 무료배송쿠폰으로 교환 가능한 씨앗 아이템 등의 경품도 준다.안재광 기자 ahnjk@hankyung.com

국내 1호 '석수' 부활 날개짓…"올 판매량 2배↑"

‘석수’는 1982년 출시된 국내 최초의 먹는샘물 브랜드다. 하이트진로음료는 지난해 석수의 신규 생수 라인을 증설하고 용기와 라벨 디자인을 전면 교체하는 등 사업 확장에 본격 나섰다. 올해 상반기 석수 500mL 페트 제품 판매량은 전년 동기 대비 약 두 배 이상 증가한 1억3000만 병을 기록했다. 올해 약 3억 병 이상 판매가 예상된다.하이트진로음료는 지난해 11월 ‘살아있는 물, 사랑의 물’을 콘셉트로 용기와 라벨 디자인을 전면 교체했다. 브랜드가 처음 탄생한 해인 1982년과 석수의 한자를 함께 표기해 역사와 정통성을 유지했다. 또 기존 서체보다 곡선이 있고 굵은 서체를 적용해 부드러운 이미지를 강화했다. 로고 측면에는 분홍색 하트 심볼을 배치해 감성적인 느낌을 더했다. 용기는 수원지인 소백산맥의 형상 문양을 유지하면서 물을 땄을 때 물 넘침과 용기 변형이 적도록 상단부 경사면의 각도와 강도, 돌출 부위 등을 조정했다.석수는 지난해 신규 생산라인 증설로 세종공장의 페트 생산량이 월 2300만 개에서 3800만 개 수준으로 확대됐다. 지난해 여름 성수기에 있었던 공급 부족 문제를 해결하자 올여름 판매량도 늘고 있다.석수의 수원지는 소백산맥 자락이 있는 청주와 천안, 세종 등이다. 다른 지역에 비해 미네랄 함량이 많은 경수가 취수되는 곳이다. 경도 70에서 150 사이의 경수를 유지해 목넘김이 좋으면서도 충분한 미네랄을 함유하고 있다. 하이트진로음료 관계자는 “석수는 대한민국 지하 암반수 1호 브랜드로 최적의 경도를 자랑한다”며 “최상의 수질을 자랑하는 지역에서 취수하고 있다”고 설명했다.하이트진로음료는 석수 페트 용기를 경량화해 환경 보호에도 앞장서고 있다. 2013년 환경부와 체결한 ‘생수병 경량화 실천협약’에 따라 경량 용기로 전면 교체했다. 기존 페트 용기보다 이산화탄소 배출량이 약 30% 이상 줄어드는 효과를 가져왔다.김보라 기자 destinybr@hankyung.com